Curso de Persona e Público-Alvo Online
O Curso de Persona e Público-Alvo ensina, do zero, a transformar dados reais em personas que guiam copy, oferta e segmentação de anúncios. Você sai sabendo entrevistar clientes, mapear dores e objeções, construir o mapa de empatia, escrever um documento de persona e configurar públicos no Meta Ads e Google Ads que de fato convertem.
Atualizado em 28 de junho de 2026 · Catálogo Affiliate University
| Curso | Curso de Persona e Público-Alvo |
| Formato | 100% online, no seu ritmo |
| Duração | 6 módulos, cerca de 3h30 de vídeo |
| Conteúdo | 6 módulos · 25 aulas |
| Idioma | Português (Brasil) |
| Categoria | Marketing Digital |
Por que fazer o Curso de Persona e Público-Alvo?
Anúncio caro e copy que não vende quase sempre nascem do mesmo erro: falar com "todo mundo". Quando você conhece a dor exata, a linguagem e a objeção do cliente, melhora CTR, baixa o CPC e aumenta a taxa de conversão sem gastar mais. Persona não é ficha bonita: é a base que decide canal, ângulo de copy e segmentação de mídia paga.
O que você vai aprender no Curso de Persona e Público-Alvo
- Diferenciar público-alvo, persona e ICP (perfil de cliente ideal) e saber quando usar cada um
- Conduzir entrevistas de descoberta com o método Jobs To Be Done para extrair dores e gatilhos de compra reais
- Construir o mapa de empatia (pensa/sente, vê, ouve, fala/faz, dores e ganhos) a partir de dados, não de achismo
- Minerar linguagem real do cliente em reviews, comentários e grupos para usar na copy (voice of customer)
- Usar o Meta Audience Insights e o Google Analytics 4 para validar dados demográficos e de interesse
- Criar e nomear públicos no Meta Ads: salvos, personalizados (pixel, lista, engajamento) e lookalike
- Segmentar campanhas no Google Ads por intenção, palavra-chave e públicos de afinidade/in-market
- Escrever um documento de persona de 1 página que orienta copy, oferta e funil
Materiais inclusos
- Modelo — Template de Documento de Persona de 1 página (Google Docs e Notion)
- Modelo — Mapa de Empatia editável (Miro e PDF) pronto para preencher
- PDF — Roteiro de Entrevista Jobs To Be Done com 25 perguntas prontas
- Planilha — Planilha de Pesquisa e Evidências para organizar dores, objeções e linguagem
- Swipe — Swipe de 15 ângulos de copy derivados de dores de persona
- Prompt — Pacote de prompts de IA para gerar rascunho de persona e minerar reviews
- Checklist — Checklist de configuração de públicos no Meta Ads e Google Ads
- Mapa mental — Mapa mental dos 5 estágios de consciência aplicados à segmentação
- Planilha — Matriz de Objeções x Respostas para anúncios e landing pages
Currículo do Curso de Persona e Público-Alvo: módulos e aulas
Módulo 1 — Fundamentos: público-alvo, persona e ICP
- A diferença prática entre público-alvo, persona, ICP e buyer persona
- Por que persona errada queima orçamento de tráfego
- Quando você precisa de 1, 2 ou várias personas
- Anatomia de uma persona que realmente serve à operação
Módulo 2 — Pesquisa: coletar dados reais
- Roteiro de entrevista com clientes usando Jobs To Be Done
- Pesquisa quantitativa: montando formulário no Google Forms / Typeform
- Voice of customer: mineração de reviews, comentários e grupos
- Análise de concorrentes e de quem já compra de você
- Organizando os achados em uma planilha de evidências
Módulo 3 — Construção da persona
- Preenchendo o mapa de empatia com dados de pesquisa
- Dores, objeções, desejos e gatilhos de compra
- Definindo canais, linguagem e tom de voz da persona
- Escrevendo o documento de persona de 1 página
Módulo 4 — Da persona para a copy e a oferta
- Transformando dor em ângulo de copy e headline
- Matriz de objeções x respostas para anúncios e páginas
- Alinhando oferta e proposta de valor à persona
- Mensagem certa para cada estágio de consciência (Eugene Schwartz)
Módulo 5 — Segmentação em mídia paga
- Públicos no Meta Ads: salvos, personalizados e lookalike
- Configurando público a partir de pixel, lista e engajamento
- Segmentação no Google Ads: intenção, in-market e afinidade
- Validando demografia e interesses no Audience Insights e GA4
Módulo 6 — Validação e otimização contínua
- Testando ângulos de persona com testes A/B de criativo
- Lendo métricas (CTR, CPC, CPA) para confirmar ou refutar a persona
- Atualizando a persona com novos dados de campanha
- Checklist de revisão trimestral da persona
Para quem é o Curso de Persona e Público-Alvo?
Para iniciantes em marketing digital, social media, donos de pequenos negócios e infoprodutores que cansaram de anunciar para "todo mundo" e querem definir com método quem é o cliente certo e como falar com ele.
Quanto tempo dura o Curso de Persona e Público-Alvo?
O Curso de Persona e Público-Alvo tem 6 módulos, cerca de 3h30 de vídeo, organizado em 6 módulos com 25 aulas. As aulas são gravadas: você estuda no seu ritmo e pode rever qualquer aula quando quiser.
Este curso faz parte do catálogo da Affiliate University. Enquanto a matrícula individual não abre, conheça as formações completas com matrícula aberta hoje:
Perguntas frequentes sobre o Curso de Persona e Público-Alvo
Qual a diferença entre persona e público-alvo?
Público-alvo é um recorte amplo e demográfico (ex: mulheres de 25-40 anos, classe B, interessadas em fitness). Persona é a representação semi-fictícia e detalhada de um cliente ideal, com nome, rotina, dores, objeções e linguagem. O público-alvo orienta a segmentação inicial de mídia; a persona orienta a copy, a oferta e a mensagem.
Como definir a persona do meu negócio do zero?
Comece por dados reais: entreviste clientes atuais com perguntas de Jobs To Be Done, minere reviews e comentários para captar a linguagem deles e cruze com dados do GA4 ou Meta Insights. Depois preencha o mapa de empatia e condense tudo num documento de persona de 1 página. O curso entrega os templates prontos para cada etapa.
Preciso de quantas personas?
Comece com uma persona principal, a que representa seu melhor cliente. Crie personas adicionais só quando houver grupos com dores, objeções ou canais claramente diferentes. Excesso de personas dispersa a copy e o orçamento de tráfego.
Persona serve para anúncios no Meta e Google Ads?
Sim. A persona define os interesses, comportamentos e listas que você usa para montar públicos salvos, personalizados e lookalike no Meta Ads, e os públicos de intenção, in-market e afinidade no Google Ads. Sem persona, a segmentação vira chute caro.
Posso usar IA para criar persona?
A IA acelera o rascunho e a mineração de reviews, mas não substitui dados reais. O curso traz prompts prontos para gerar um primeiro esboço e organizar voice of customer, sempre validando com pesquisa e métricas de campanha para não criar uma persona inventada.
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