Curso de Aquisição de Clientes Online

O Curso de Aquisição de Clientes ensina o sistema completo para gerar demanda previsível: construir lista (ICP), prospectar por cold email, LinkedIn e WhatsApp, qualificar com BANT/SPIN, conduzir a call de descoberta e fechar com proposta. Você sai sabendo montar um pipeline no CRM, escrever sequências de follow-up e medir taxa de resposta, conversão e CAC.

Atualizado em 28 de junho de 2026 · Catálogo Affiliate University

Resumo do Curso de Aquisição de Clientes
Curso	Curso de Aquisição de Clientes
Formato	100% online, no seu ritmo
Duração	6 módulos, cerca de 4h30 de vídeo
Conteúdo	6 módulos · 25 aulas
Idioma	Português (Brasil)
Categoria	Copywriting e Vendas

Por que fazer o Curso de Aquisição de Clientes?

Quem domina aquisição não depende de indicação nem de sorte: controla quantas reuniões entram na agenda. Os pontos que decidem o resultado são poucos e específicos — a definição de ICP, a primeira linha do cold email, o follow-up (onde mora a maioria das respostas) e a estrutura da call de descoberta. Errar a qualificação enche o funil de gente que não compra; acertar a oferta e a objeção certa na proposta é o que vira contrato.

O curso foca exatamente nesses touchpoints de alta alavancagem.

O que você vai aprender no Curso de Aquisição de Clientes

Definir o ICP e o perfil de comprador com critérios objetivos (setor, porte, gatilho de compra) e montar lista no Apollo, Sales Navigator e PhantomBuster
Escrever cold emails com taxa de abertura e resposta medíveis: assunto, primeira linha personalizada, CTA de baixa fricção e P.S.
Montar cadências multicanal (email + LinkedIn + WhatsApp) de 7 a 12 toques com follow-up que recupera respostas
Qualificar leads com BANT, SPIN Selling e GPCT para não desperdiçar tempo com quem não compra
Conduzir a call de descoberta e o discovery: perguntas de dor, implicação e a regra de falar 30% e ouvir 70%
Contornar objeções clássicas (preço, tempo, 'vou pensar') com o framework sentir-sentiram-perceberam e ancoragem
Estruturar e enviar propostas que fecham, com follow-up de proposta e prazo de validade
Montar e operar um pipeline no CRM (HubSpot, Pipedrive ou Notion) com estágios, motivo de perda e forecast
Calcular e acompanhar métricas reais: taxa de resposta, no-show, win rate, ciclo de venda, ticket médio e CAC
Usar prompts de IA para enriquecer leads, personalizar abordagem em escala e resumir calls

Materiais inclusos

Swipe — Swipe file de 25 cold emails validados por nicho (B2B, serviço, infoproduto)
Modelo — Pacote de 8 cadências multicanal prontas (email + LinkedIn + WhatsApp) de 7 a 12 toques
Planilha — Planilha de pipeline e métricas com taxa de resposta, win rate, ciclo de venda e CAC automáticos
Checklist — Checklist de qualificação BANT/SPIN para usar na call de descoberta
PDF — Roteiro completo da call de descoberta com perguntas de dor e implicação
Prompt — Pacote de 15 prompts de IA para enriquecer leads, personalizar abordagem e resumir calls
Modelo — Template de proposta comercial editável (Google Docs e Notion) com ancoragem de preço
Swipe — Banco de respostas para 12 objeções clássicas (preço, tempo, 'vou pensar', concorrente)
Mapa mental — Mapa do funil de aquisição: do ICP ao fechamento em uma página

Currículo do Curso de Aquisição de Clientes: módulos e aulas

Módulo 1 — Fundamentos: quem é o seu cliente e onde ele está

O que é aquisição previsível vs. depender de indicação
Definindo ICP e buyer persona com critérios objetivos
Mapeando gatilhos de compra e momento certo do lead
Cálculo de CAC, LTV e meta de pipeline reversa a partir da meta de receita

Módulo 2 — Construção de lista e enriquecimento

Fontes de lista: Apollo, Sales Navigator, Google Maps e bases públicas
Enriquecimento de dados e validação de email (bounce abaixo de 3%)
Segmentação por dor e priorização de contas (ABM básico)
Prompts de IA para pesquisar a conta antes da abordagem

Módulo 3 — Cold outbound que gera resposta

Anatomia do cold email: assunto, primeira linha, corpo, CTA e P.S.
Cadência multicanal: sequência de 7 a 12 toques
Prospecção no LinkedIn: conexão, mensagem e social selling
WhatsApp e cold call: scripts de abertura e quebra de objeção inicial
Aquecimento de domínio e deliverability para não cair no spam

Módulo 4 — Qualificação e call de descoberta

Frameworks de qualificação: BANT, SPIN e GPCT
Roteiro da call de descoberta: agenda, perguntas de dor e implicação
Técnica de escuta: falar 30%, ouvir 70% e anotar a linguagem do cliente
Lidando com no-show e reagendamento

Módulo 5 — Proposta, objeções e fechamento

Apresentando a solução conectada à dor levantada
Estrutura de proposta que fecha e ancoragem de preço
Contornando preço, tempo e 'vou pensar' com sentir-sentiram-perceberam
Follow-up de proposta e técnicas de fechamento sem pressão tóxica

Módulo 6 — Pipeline, métricas e escala

Montando o pipeline no CRM (HubSpot, Pipedrive ou Notion)
Estágios, motivo de perda e higiene do funil
Métricas que importam: taxa de resposta, win rate, ciclo e forecast
Rotina semanal de prospecção e quando contratar/terceirizar SDR

Para quem é o Curso de Aquisição de Clientes?

Freelancers, prestadores de serviço, agências, consultores e vendedores B2B que querem parar de depender de indicação e construir um fluxo previsível de reuniões e clientes. Ideal para quem precisa prospectar do zero e fechar com método.

Quanto tempo dura o Curso de Aquisição de Clientes?

O Curso de Aquisição de Clientes tem 6 módulos, cerca de 4h30 de vídeo, organizado em 6 módulos com 25 aulas. As aulas são gravadas: você estuda no seu ritmo e pode rever qualquer aula quando quiser.

Este curso faz parte do catálogo da Affiliate University. Enquanto a matrícula individual não abre, conheça as formações completas com matrícula aberta hoje:

Especialista em Inteligência Artificial Gestão de Tráfego (Facebook Ads)Seu Produto Digital em 24h

Perguntas frequentes sobre o Curso de Aquisição de Clientes

O que é aquisição de clientes?

É o processo de atrair, qualificar e converter desconhecidos em clientes pagantes de forma previsível. Envolve construir lista (ICP), prospectar por outbound (cold email, LinkedIn, WhatsApp) ou inbound, qualificar o lead, fazer a call de descoberta e fechar com proposta — tudo medido por métricas como taxa de resposta, win rate e CAC.

Como conseguir clientes do zero, sem indicação?

Comece definindo seu ICP, monte uma lista no Apollo ou Sales Navigator e dispare uma cadência de cold outbound personalizado. O curso entrega os scripts, as sequências de follow-up e o roteiro de call prontos para você adaptar e enviar já na primeira semana.

Qual a diferença entre prospecção ativa (outbound) e inbound?

No outbound você vai até o cliente (cold email, LinkedIn, cold call) e controla o volume de reuniões. No inbound o cliente vem até você por conteúdo e SEO, com ciclo mais longo. O curso foca em outbound por dar resultado mais rápido e previsível para quem precisa de clientes agora.

Preciso de ferramentas pagas para prospectar?

Dá para começar com versões gratuitas e listas manuais. Para escalar, ferramentas como Apollo, Sales Navigator, PhantomBuster e um CRM (Pipedrive ou HubSpot, ambos com plano free) aceleram muito. O curso mostra o que usar em cada estágio sem gastar à toa.

Esse curso garante que vou fechar clientes?

Não. Nenhum curso pode garantir resultado de vendas, porque depende da sua oferta, nicho e execução. O que entregamos é o método completo, os scripts, as planilhas e os frameworks usados por times comerciais — aplicar com consistência é o que move o ponteiro.

Cursos relacionados de Copywriting e Vendas

Ver todos os cursos de Copywriting e Vendas → · Catálogo completo