Curso de Vendas Consultivas Online
O Curso de Vendas Consultivas ensina você a vender resolvendo o problema do cliente, não empurrando produto. Você sai sabendo conduzir um diagnóstico estruturado (SPIN Selling), qualificar leads com BANT/GPCT, construir proposta de valor, contornar objeções e fechar com previsibilidade — aplicando tudo num pipeline organizado em CRM e em scripts de call prontos para usar.
Atualizado em 28 de junho de 2026 · Catálogo Affiliate University
| Curso | Curso de Vendas Consultivas |
| Formato | 100% online, no seu ritmo |
| Duração | 7 módulos, cerca de 4h30 de vídeo |
| Conteúdo | 7 módulos · 28 aulas |
| Idioma | Português (Brasil) |
| Categoria | Copywriting e Vendas |
Por que fazer o Curso de Vendas Consultivas?
Em ticket médio e alto, ninguém compra por pressão: compra quando enxerga que você entendeu a dor melhor do que ele mesmo. Dominar o diagnóstico (perguntas de Implicação e Necessidade do SPIN) é o que separa quem fecha 1 em 10 de quem fecha 3 em 10. Cada técnica do curso ataca um ponto onde a venda trava de verdade: qualificação ruim, descoberta rasa, objeção de preço e follow-up inexistente.
O que você vai aprender no Curso de Vendas Consultivas
- Conduzir uma call de diagnóstico usando as 4 fases do SPIN Selling (Situação, Problema, Implicação, Necessidade de Solução)
- Qualificar leads com frameworks BANT e GPCT para não perder tempo com quem não compra
- Mapear a dor real e quantificar o custo da inação para criar urgência sem pressão
- Construir proposta de valor ancorada em ROI, não em features
- Contornar as 5 objeções clássicas (preço, tempo, autoridade, confiança, prioridade) com a técnica sentir-senti-percebi
- Aplicar técnicas de fechamento consultivo: fechamento por resumo, alternativo e por compromisso gradual
- Organizar e prever o funil num CRM (HubSpot/Pipedrive) com estágios e probabilidade de fechamento
- Estruturar follow-up multicanal que recupera negociações paradas
- Calcular e acompanhar métricas: taxa de conversão por etapa, ciclo de venda, win rate e ticket médio
Materiais inclusos
- Swipe — Banco com 60 perguntas SPIN prontas (Situação, Problema, Implicação e Necessidade) por etapa da call
- Modelo — Script de call de diagnóstico consultivo do início ao fechamento
- Checklist — Checklist de qualificação BANT e GPCT para rodar antes de cada reunião
- Planilha — Planilha de pipeline com estágios, probabilidade e forecast automático
- Swipe — Banco de respostas para as 5 objeções clássicas (preço, tempo, autoridade, confiança, prioridade)
- Modelo — Template de proposta comercial ancorada em ROI
- PDF — Sequência de follow-up multicanal de 7 toques (e-mail, WhatsApp e ligação)
- Mapa mental — Mapa visual do processo de venda consultiva da prospecção ao pós-venda
- Planilha — Painel de métricas: win rate, ciclo de venda, conversão por etapa e ticket médio
Currículo do Curso de Vendas Consultivas: módulos e aulas
Módulo 1 — Fundamentos da Venda Consultiva
- O que é venda consultiva e por que ela vence a venda transacional
- O papel do vendedor como diagnosticador, não tirador de pedido
- Mentalidade de longo prazo: confiança, autoridade e relacionamento
- Mapa da jornada de compra B2B e B2C de ticket alto
Módulo 2 — Prospecção e Qualificação
- Definindo seu ICP (perfil de cliente ideal) e onde encontrá-lo
- Qualificação com BANT e GPCT na prática
- Cold call e cold e-mail consultivos que abrem conversa
- Roteiro de pré-qualificação para filtrar o funil
Módulo 3 — Diagnóstico com SPIN Selling
- As 4 perguntas do SPIN: Situação, Problema, Implicação e Necessidade
- Como fazer perguntas de Implicação que expõem o custo da dor
- Escuta ativa e anotação estruturada durante a call
- Transformando descoberta em urgência genuína
Módulo 4 — Apresentação e Proposta de Valor
- Conectando a solução à dor mapeada (não despejar features)
- Ancoragem de preço e construção de ROI percebido
- Storytelling com casos e provas sociais
- Montando uma proposta comercial que vende sozinha
Módulo 5 — Objeções e Negociação
- As 5 objeções clássicas e a raiz de cada uma
- Técnica sentir-senti-percebi e reframe de objeção
- Negociação sem dar desconto: trocas de valor
- Quando recuar e quando avançar
Módulo 6 — Fechamento e Pós-venda
- Técnicas de fechamento consultivo: resumo, alternativo e gradual
- Follow-up multicanal que reativa negociações frias
- Onboarding, upsell e indicação como nova venda
- Pedindo depoimento e construindo carteira recorrente
Módulo 7 — Gestão de Pipeline e Métricas
- Montando o funil no CRM (HubSpot/Pipedrive)
- Métricas que importam: win rate, ciclo, conversão por etapa
- Previsão de vendas (forecast) com base em probabilidade
- Rotina diária e semanal de um vendedor consultivo
Para quem é o Curso de Vendas Consultivas?
Para vendedores, SDRs, closers, consultores, freelancers e donos de negócio que vendem serviços ou produtos de ticket médio e alto e querem fechar com método em vez de sorte. Ideal para quem vende em call ou reunião e cansou de empurrar produto.
Quanto tempo dura o Curso de Vendas Consultivas?
O Curso de Vendas Consultivas tem 7 módulos, cerca de 4h30 de vídeo, organizado em 7 módulos com 28 aulas. As aulas são gravadas: você estuda no seu ritmo e pode rever qualquer aula quando quiser.
Este curso faz parte do catálogo da Affiliate University. Enquanto a matrícula individual não abre, conheça as formações completas com matrícula aberta hoje:
Perguntas frequentes sobre o Curso de Vendas Consultivas
O que é venda consultiva e como ela funciona?
Venda consultiva é um método em que o vendedor age como consultor: primeiro diagnostica a real necessidade do cliente com perguntas estruturadas e só então apresenta a solução conectada àquela dor. Em vez de empurrar produto, você ajuda a pessoa a decidir, o que aumenta a conversão em vendas de ticket mais alto.
Qual a diferença entre venda consultiva e venda tradicional?
A venda tradicional (transacional) foca no produto e na pressão para fechar rápido. A consultiva foca no problema do cliente: dedica a maior parte do tempo ao diagnóstico e à construção de valor. Por isso tem ciclo um pouco mais longo, mas gera ticket maior, menos desconto e mais recompra.
O que é SPIN Selling?
SPIN Selling é uma técnica de perguntas em 4 fases — Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Solução — criada por Neil Rackham. Ela conduz o cliente a perceber sozinho o tamanho do problema e o valor de resolvê-lo, sendo a espinha dorsal de qualquer venda consultiva. O curso traz um banco de perguntas pronto.
Preciso de experiência em vendas para fazer o curso?
Não. O curso parte dos fundamentos e avança até pipeline e métricas, então funciona tanto para quem está começando quanto para quem já vende e quer estruturar o processo. Os scripts e checklists permitem aplicar desde a primeira call.
O curso serve para vender serviços e infoprodutos, não só B2B?
Sim. O método consultivo se aplica a qualquer venda de ticket médio ou alto feita em conversa: serviços, consultoria, mentorias, infoprodutos high-ticket e B2B. Os frameworks de diagnóstico, objeção e fechamento são os mesmos, mudando apenas os exemplos.
Cursos relacionados de Copywriting e Vendas
- Curso de Fechamento de Vendas
- Curso de Prospecção de Clientes
- Curso de Aquisição de Clientes
- Curso de Copywriting
- Curso de Storytelling
- Curso de Headlines
- Curso de Copy para Anúncios
- Curso de Copy para WhatsApp
- Curso de Copy para Email
- Curso de Copy para Página de Vendas
Ver todos os cursos de Copywriting e Vendas → · Catálogo completo