Curso de Precificação de Serviços Online
O Curso de Precificação de Serviços ensina freelancers, agências e prestadores a definirem quanto cobrar com método: calcular custo-hora real, precificar por projeto e por valor entregue, montar propostas com 3 opções (ancoragem) e reajustar preço sem perder cliente. Você sai sabendo construir sua tabela, justificar o preço e parar de cobrar por achismo.
Atualizado em 28 de junho de 2026 · Catálogo Affiliate University
| Curso | Curso de Precificação de Serviços |
| Formato | 100% online, no seu ritmo |
| Duração | 6 módulos, cerca de 4h de vídeo |
| Conteúdo | 6 módulos · 24 aulas |
| Idioma | Português (Brasil) |
| Categoria | Agência e Serviços |
Por que fazer o Curso de Precificação de Serviços?
Preço errado é o que quebra prestador de serviço: cobrar pouco gera trabalho sem lucro e clientes ruins; cobrar sem critério faz você perder venda sem entender por quê. Saber precificar muda a margem de cada projeto, filtra cliente, financia seu crescimento e dá segurança para negociar. É a alavanca de resultado que independe de captar mais leads — é extrair mais de cada um.
O que você vai aprender no Curso de Precificação de Serviços
- Calcular seu custo-hora real incluindo pró-labore, impostos (Simples/MEI), horas não faturáveis e margem de lucro alvo
- Escolher entre 3 modelos de cobrança: por hora, por projeto (escopo fechado) e por valor/resultado — e quando usar cada um
- Montar propostas com 3 níveis de preço (bronze/prata/ouro) usando ancoragem para elevar o ticket médio
- Precificar retainer/fee mensal e contratos recorrentes em vez de viver de projeto avulso
- Aplicar reajuste de preço para clientes antigos com script pronto sem perder a base
- Lidar com a objeção "tá caro" deslocando a conversa de custo para retorno e risco
- Definir gatilhos de cobrança extra: revisões além do limite, urgência, escopo novo (anti-scope-creep)
- Usar a planilha de precificação para simular margem por projeto antes de enviar a proposta
Materiais inclusos
- Planilha — Calculadora de Custo-Hora Real (pró-labore, impostos, horas faturáveis e margem automáticos)
- Planilha — Simulador de Margem por Projeto — testa lucro antes de enviar a proposta
- Modelo — Template de Proposta Comercial com 3 níveis de preço (bronze/prata/ouro)
- Swipe — Swipe de 15 respostas prontas para a objeção "tá caro" e pedido de desconto
- Modelo — Script de Reajuste de Preço para clientes antigos (e-mail + mensagem)
- Checklist — Checklist anti-scope-creep: o que entra no escopo e o que vira cobrança extra
- PDF — Guia dos 3 Modelos de Cobrança (hora, projeto, valor) com quando usar cada um
- Modelo — Contrato de Retainer/Fee Mensal editável com cláusulas de reajuste e revisões
- Mapa mental — Mapa da Decisão de Preço: do diagnóstico ao fechamento
Currículo do Curso de Precificação de Serviços: módulos e aulas
Módulo 1 — Fundamentos: o que é preço de verdade
- Preço x custo x valor: por que você não cobra pelo tempo, cobra pelo problema resolvido
- Os 3 erros que fazem o prestador trabalhar muito e lucrar pouco
- Posicionamento e preço: por que o mesmo serviço vale R$500 ou R$5.000
- Diagnóstico: descobrindo se você está subcobrando hoje
Módulo 2 — Custo-hora real e ponto de equilíbrio
- Levantando todos os seus custos fixos e variáveis
- Horas faturáveis x horas reais: o erro de dividir por 160h
- Pró-labore, impostos (MEI, Simples Nacional) e reserva na conta da hora
- Definindo sua margem de lucro alvo e o piso de preço
Módulo 3 — Modelos de cobrança
- Por hora: quando faz sentido e quando te prejudica
- Por projeto com escopo fechado: como estimar sem se queimar
- Precificação por valor (value-based): cobrando pelo resultado
- Retainer e fee mensal: construindo receita recorrente
Módulo 4 — Montando a proposta que vende
- Estrutura de proposta que justifica o preço
- Ancoragem com 3 opções: bronze, prata e ouro
- Como apresentar o preço sem pedir desculpa
- Prazo de validade e condições de pagamento
Módulo 5 — Negociação e objeções de preço
- Respondendo "tá caro" sem dar desconto na hora
- Desconto inteligente: trocando preço por escopo ou prazo
- Quando dizer não e desqualificar cliente que não cabe
- Negociando upsell e cross-sell dentro do projeto
Módulo 6 — Reajuste, escala e gestão
- Subindo preço para clientes antigos com script e prazo
- Anti-scope-creep: cobrando por mudança de escopo e revisões extras
- Revisando sua tabela a cada trimestre
- Da hora ao time: precificando quando você delega
Para quem é o Curso de Precificação de Serviços?
Para freelancers, prestadores de serviço, donos de agência e profissionais autônomos que vendem por projeto ou mensalidade e querem parar de cobrar por achismo. Ideal para quem desconfia que está subcobrando ou perde vendas sem entender o porquê.
Quanto tempo dura o Curso de Precificação de Serviços?
O Curso de Precificação de Serviços tem 6 módulos, cerca de 4h de vídeo, organizado em 6 módulos com 24 aulas. As aulas são gravadas: você estuda no seu ritmo e pode rever qualquer aula quando quiser.
Este curso faz parte do catálogo da Affiliate University. Enquanto a matrícula individual não abre, conheça as formações completas com matrícula aberta hoje:
Perguntas frequentes sobre o Curso de Precificação de Serviços
Como calcular o preço de um serviço?
Some seus custos fixos e variáveis, defina pró-labore e impostos, divida pelas horas realmente faturáveis (não pelas 160h do mês) e some a margem de lucro alvo. Isso dá seu custo-hora mínimo. A partir dele você precifica por hora, por projeto fechado ou por valor entregue. A planilha do curso faz esse cálculo automático.
Quanto cobrar por hora de trabalho como freelancer?
Não existe número universal: depende dos seus custos, impostos, posicionamento e da quantidade de horas faturáveis por mês. O erro comum é dividir o salário desejado por 160h — você não fatura 160h. O curso mostra o cálculo correto de horas faturáveis e como chegar no seu piso real.
Devo cobrar por hora ou por projeto?
Cobrar por hora pune sua eficiência e limita o teto. Por projeto com escopo fechado protege sua margem e permite cobrar pelo valor, não pelo tempo. Por valor/resultado é o mais lucrativo quando o entregável gera retorno claro. O curso ensina os 3 modelos e quando aplicar cada um.
Como aumentar o preço sem perder clientes?
Avise com antecedência, ancore o reajuste em mais entrega ou em custos, ofereça transição e aplique primeiro aos clientes novos. O curso traz o script pronto de e-mail e mensagem para reajustar a base antiga com o menor atrito possível.
O que responder quando o cliente diz que está caro?
Não dê desconto na hora. Desloque a conversa de custo para retorno e risco, mostre o que está incluso e, se ceder, troque preço por escopo ou prazo — nunca por nada. O swipe file do curso traz 15 respostas prontas para essa e outras objeções.
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